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中国商业经济学会调研纪要

发布时间:2021-11-04    来源:中国商业经济学会
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中国商业经济学会调研纪要

浙江·桐乡


 为深入了解服装产业实际经营情况,2021 年 10 月 29 日-11 月 1日,中国商业经济学会会长咨询服务部一行至浙江省桐乡市濮院实地调研,与企业代表进行深入座谈与交流。形成如下纪要:

 1、自改革开放伊始,浙江桐乡濮院一直是全球最大的羊毛衫生产和集散中心。

 2、作为羊毛衫生产和集散中心,浙江桐乡濮院不存在产业转移问题。当地产业链上下游及产业配套很完整,辅料、生产机械、设计、服务等相关产业很完善。

 3、广西和江苏是其原纱(棉纱、毛纱、腈纶纱等)的生产供应基地。

 4、纱的染色工艺难度较高。目前纱的部分染料和染色中间体存在“卡脖子”问题,仍然依赖德国和日本进口(少部分从北欧进口)。由于国际疫情形势及全球经济脱钩的影响,染色环节受限日益严重。

 5、总体上看,目前原纱供应、设备制造和服装生产仍较为正常。由于防止机械大多为进口产品,故零部件的维修和进口有受阻趋势。

 6、近些年,产品价格呈稳步上涨趋势,不存在“暴涨”走势。近期,因销售较为困难,价格上涨幅度不大,仍符合之前上涨趋势。

 7、2021 年,桐乡濮院地区约 70%以上的生产和销售厂家亏损,2020年未出现如此大面积亏损情况,当地很多企业主预计 2022 年存在亏损程度和范围更甚的危险。

 8、今年大面积亏损原因:疫情影响、国外客商无法前来、产品出口受阻、物流(国际物流)成本大幅上涨、国内消费萎缩严重等。

 9、目前市场中约 40-50%商户已撤店,剩下维持的主要是经营时间较久的“大户”。“大户”们今年一般亏损在几百万元左右,甚至个别达到亏损近千万元,但“大户”们仍然持“今年先挺一挺”的态度,对明年市场回暖仍存在预期。“大户”们表示,若明年情况好转则继续经营,但若明年仍难以为继,则将考虑关门闭店。

 10、市场表明,虽 2020 年疫情爆发,但受疫情影响不是很严重,2021年影响很大。

 11、外贸出口受一定影响。外贸主要是老客户居多,由于该市场很多服装产品呈“选择较多,档次较高”情况,过去一直是外商直接前来现场,对产品的材料、做工、生产质量等进行严格挑选和现货选择。虽可通过电子商务形式销售,但外贸仍主要是通过实货“选货和验货”。因此,由于疫情,很多外商无法前来采购,致使外贸出口受阻,而且趋势愈演愈烈。

 12、国内市场销售严重萎缩,主要是居民收入减少、消费力下降、消费预期下降等问题导致。

 13、销售端受阻后,产品滞销。但由于服装产品的特殊性,存在设计过时的问题,往年设计的服装款式很难再销售。

 14、内销受阻后,即便通过打折、批发等价格促销手段,都难有起色。

 15、市场上过去销售方式都是批发,不对消费者零售,批发要求单款至少 8 件以上,现如今向消费者提供零售服务,对购买件数无任何要求。

 16、市场上很多店铺现在都是“开 4 天,停 3 天”的形式。具体开闭店规则是依据该店铺/企业耗电量情况进行要求,大体都是这个比例。电价上涨幅度在 20%左右。

 17、现在对市场上店铺的现金管控非常严格,致使其结算和审查周期较长,但是市场生产经营主要是通过现金结算,因此对流动资金管控愈严格,企业生产经营成本也逐渐增加。

 18、目前,工厂和市场上的企业主基本不给劳动力上保险。该地区过去是招工难,现在是用工难。由于企业不景气,很多企业开始解散工人。部分工厂不愿意完全解散,以防止后续再出现招工难问题,则以很低的工资先留住部分员工,但不用员工工作,只是稳住员工基本生活。

 19、品牌化已经很普遍,大小企业基本都有自己的品牌。

 20、产业配套中很多专业的品牌设计公司提供服务,已经成熟。4000-5000 元即可享受全套品牌设计服务。

 21、很多高端产品是直供大型批发市场或大型专卖店。即使是国内品牌专卖店,从批发到零售价格上也会加价 3-4 倍。大品牌更甚。目前由于进口困难,国际品牌的加价更大,存在部分仿冒国际大牌的趋势。

 22、直播电商对生产企业和商户销售影响极大,大多店铺对直播电商持严重反对态度,很多大品牌/厂商甚至联合抵制直播电商,坚持不加入直播电商。

 23、很多商家都参与双十一活动,为很多电商店铺提供一键代发服务。但电商渠道提供的主要是低档商品,高档产品仍以线下专卖店销售为主。不过,线下专卖店经营着实困难。

 24、过去桐乡抢劫、偷盗现象严重,现如今一改前貌,桐乡社会秩序良好,营商环境安全。

 25、市场房屋和摊位租金成本较为稳定且比较合理。因为大部分市场都是私营的,当店铺出现经营困难,感觉租金价格难以承担时,往往可以与市场主商量调节租金。


                                                                                      (执笔:崔光野 马龙龙)